Za B2B podjetja z 1 do 5 milijoni evrov letnega prihodka
V dveh minutah pokažemo, kje vaš prodajni sistem izgublja kupce.
Šest vprašanj. Brez registracije in brez obveznosti. Ne bomo vam poslali obsežnega teoretičnega poročila. Prejeli boste natančen odgovor, na kateri točki vaša prodajna pot izgublja posle in kaj morate odpraviti najprej.
Rezultat prejmete takoj.
- 6 vprašanj
- Brez registracije
- Brez obveznosti
ZAKAJ DIAGNOSTIKA
Zakaj smo zgradili to diagnostiko?
Dolgo sem mislil, da B2B podjetja stagnirajo, ker nimajo dovolj povpraševanj.
Ko sem začel podrobneje opazovati procese v ozadju, sem ugotovil, da so povpraševanja sicer bila, ampak so se izgubila na poti. Brez skrbnika, brez opomnika in brez podatka, da se je to sploh zgodilo.
Ker ni bilo številk, ni bilo razloga za ukrepanje. Vsak mesec je deloval sprejemljivo, razen na koncu leta, ko je prihodek ostal na isti točki kot leto prej.
Diagnostiko smo zgradili zato, ker sem želel odpraviti ugibanje. Brez občutkov in brez teorije. Da točno vem, kje proces pušča.
— Kevin • Ustanovitelj • PIKA. Digital
REZULTAT
Kaj prejmete?
Točko preloma v sistemu
Ugotovili boste, v katerem delu vaše prodajne poti se lomijo posli (pridobivanje povpraševanj, odzivnost, prodajni proces, zadržanje naročnikov ali predvidljivost prihodkov).
Največji finančni odtok
Ne dostavljamo seznama splošnih opažanj. Prejeli boste eno konkretno točko, ki ima danes največji vpliv na vaš izpad prihodkov.
Načrt prednostnih nalog (30/60/90 dni)
Natančno zaporedje korakov za odpravo težav. Ti koraki ne bodo nujno najlažji, bodo pa takšni, ki lahko imajo največ učinka v najkrajšem času.
Diagnostika prodajne poti
Generirano na podlagi vaših odgovorov
Skupna ocena sistema
TOČKA PRELOMA
Odzivnost in CRM
Največji izpad prihodkov nastaja med prejetim povpraševanjem in prvim stikom.
NAČRT 30/60/90
30 dni
60 dni
90 dni
Konkretne številke so v predogledu zabrisane. Svoje prejmete takoj po oddaji odgovorov.
SISTEM
Ne optimiziramo posameznih delov. Odpravimo ozko grlo.
B2B prodajna pot ima pet ključnih točk. Ko se poruši ena, se poruši celoten rezultat.
Pridobivanje povpraševanj
SISTEMATIČNA RAST
Predvidljiv pritok novih povpraševanj, povsem neodvisen od naključnih priporočil.
- Segmentacija ciljnega trga s pomočjo umetne inteligence
- Zagon plačanih kampanj z merjenjem stroška na pridobljeno povpraševanje, ne na klike
- Natančno ugotavljanje kakovosti vsakega prejetega kontakta
Odzivnost in CRM
SISTEM IN AVTOMATIZACIJA
Vsak prejeti kontakt dobi določenega skrbnika. Vsak naslednji korak se izvede pravočasno, saj sistem to izvede samodejno.
- Samodejni vnos in takojšnja dodelitev kontaktov prodajnikom
- Negovanje potencialnih strank glede na stopnjo pripravljenosti za nakup
- Odprava pozabljenih ali spregledanih kontaktov
Prodajni proces
STRUKTURA PRODAJNE POTI
Pot od prvega stika do podpisane pogodbe poteka strukturirano, ne naključno.
- Jasno določene prodajne faze z odgovornimi osebami
- Priprava prodajnih gradiv, ki stranki olajšajo in pospešijo odločitev
- Merjenje uspešnosti po stopnji sklenjenih poslov, ne po opravljenih aktivnostih
Zadržanje naročnikov
DOLGOROČNA VREDNOST
Obstoječe stranke so najcenejši vir novih prihodkov, vendar jih večina podjetij ne nagovarja sistematično.
- Strukturirani in redni partnerski sestanki
- Prepoznavanje priložnosti za širitev sodelovanja na podlagi podatkov iz CRM sistema
- Sistematično obujanje neaktivnih ali zamrlih strank
Predvidljivost
AVTOMATIZACIJA IN POROČANJE
Ročno delo (priprava ponudb, vnos podatkov v tabele in ročno pisanje poročil) jemlje čas, ki bi ga ekipa morala nameniti strankam.
- Avtomatizacija ponavljajočih se administrativnih opravil
- Nadzorna plošča s ključnimi poslovnimi metrikami v realnem času
- Tedensko poročanje o stanju podjetja brez ročnega zbiranja podatkov
Fit Check
Ali je PIKA. Digital pravi partner za vaše podjetje?
To je za vas, če:
- vaš letni prihodek znaša med 1 in 5 milijoni evrov,
- imate odličen produkt ali storitev, vendar je pritok novih strank nepredvidljiv,
- prodaja še vedno temelji pretežno na priporočilih in poznanstvih,
- nimate natančnega pregleda, koliko povpraševanj prejmete mesečno in koliko vas stane posamezno povpraševanje,
- prodajni proces v podjetju obstaja, vendar ni sistematičen in zapisan.
To ni za vas, če:
- ustvarite manj kot milijon evrov letnega prihodka,
- iščete zunanjega izvajalca za enkraten, kratkoročen projekt,
- svoje storitve ali produkte prodajate izključno končnim potrošnikom (B2C).
PROCES
Kako poteka
Izpolnite vprašalnik
Šest kratkih vprašanj, ki vam bodo vzela dve minuti časa.
Prejmete diagnostiko
Takojšen prikaz točke, kjer vaša prodajna pot izgublja kupce.
Dobite načrt 30/60/90
Jasno zaporedje ukrepov, kaj morate popraviti najprej.
Izvedemo ga skupaj
Če se odločite za sodelovanje, prevzamemo izvedbo brez dolgoročnih vezav.
PRIMERJAVA
Primerjalna tabela delovanja
Pokrivanje celotne prodajne poti
Povezava oglaševanja, CRM-ja in prodaje
Avtomatizacija procesov z AI orodji
Merjenje po strošku pridobitve in sklenitvi poslov
En vodja projekta za celoten sistem
Tedensko poročanje brez ročnega dela
Brez pogojevanja z dolgoročno vezavo
Odgovornost za končni rezultat, ne za opravljene ure
Diagnostika
6 vprašanj → rezultat takoj
V dveh minutah odkrijte, kje vaša prodajna pot izgublja posle. Šest vprašanj, konkreten rezultat, brez obveznosti.
Social Proof
Podjetja, ki so nam zaupala
Izbor mnenj strank (Google ocene).
"Odločitev, da marketing prepustimo PIKI., se je izkazala za pravo. Taktike so bile izbrane premišljeno, izvedba profesionalna — in to se pozna na rezultatih."
Apartmaji Ortenia
Turizem
"Agencija z osebnim pristopom — niste samo 'še ena stranka'. Vedno dosegljivi, usmerjeni v rešitve in z jasnim planom dela."
L'Abelâge Solutions
Poslovne rešitve
"Delamo s PIKO. in so top. Sproščen in kreativen pristop, rezultati pa vlivajo zaupanje in zagon za naprej."
Žiga Šraml
Šamponi.si
FAQ
Pogosta vprašanja
Dve minuti. Šest vprašanj. Jasen odgovor.
Diagnostika je brezplačna, rezultat pa prejmete takoj.